招生数字化使命：Moses Brown 案例研究

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围绕买家旅程重新设计网站，以磨练单一的招生受众角色。

摩西布朗学院令人印象深刻。它位于普罗维登斯市中心，占地33英亩，拥有230年卓越的学术、艺术和体育成就。

这所学术强校以激励学生，并在 电话号码列表 学生心中灌输持久的品格和自信而自豪。从50多个社团到24门AP课程，再到58支运动队，高成就渗透到学校的方方面面。摩西布朗学校是一所值得一看的学校。



然而，尽管摩西布朗大学是一所模范学术机构，但他们的蓝色盔甲上确实有一个漏洞：他们的网站。

需要明确的是，旧网站有效地实现了多项功能。它解答了大家的疑问，并全面展现了学校的概况。即便如此，旧网站在实现其主要目标方面却有所欠缺。虽然该网站汇集了大量关于学生生活、学校活动、课程设置和学校历史的信息，但它未能以一种能够吸引新生入学的方式讲述摩西布朗学院的故事。



一般来说，网站的页面越多，访问者就越难找到清晰的行动路径。摩西布朗学院发现自己正处于一个十字路口：是继续使用信息密集的网站，还是重新设计网站，专注于提升招生人数。

如果您读到这里，我相信您已经猜到他们选择了哪个方向。

招生驱动网站：事实还是虚构？
那些以单一行动号召 (CTA) 为核心设计的网站，往往依赖主页来设定战略场景。Moses Brown 委托我们帮助他们将网站重新聚焦于三个主页核心要素，从而将访客的思维模式从浏览转变为咨询。

首先，我们在英雄页面正下方设置了摩西·布朗学校三个学制（低年级、中年级和高年级）的窗口。鼠标悬停在窗口上会触发年级按钮，引导访客浏览年级页面。该页面使用“班级卡片”清晰地列出了课程设置，这些卡片本质上是导航到各个班级页面的模块。



我们认为，将课程提升到网站的中心位置，对于引导学生的招生思维至关重要。年级课程是任何扎实教育的基石，因此我们致力于让家长能够轻松访问这些课程。顶部菜单还包含“浏览年级”选项，精心设计了年级选择菜单，方便访客浏览。



接下来，我们在主页正中央放置了一个“安排参观”的 CTA 按钮。鉴于摩西布朗学院的卓越声誉和令人叹为观止的校园风光，我们明白许多访客会希望跳过在线参观，直接使用网站预约实地参观。

无论我们打造的网站多么美观、多么优化，我们都深知无法与校园的整洁环境相媲美。因此，网站越早将感兴趣的潜在客户引导到校园，他们就能越快进入销售漏斗。



与学校旧址不同，我们将 CTA 的布局优先考虑在学校课程之后。这样做的目的是防止访客在不考虑立即采取行动的情况下深入场地建筑内部。

主页的最终目标是唤起人们对摩西布朗学院令人振奋的文化和充满活力的校园社区的感受。我们通过在学校内容丰富的博客上方设置“即将举办的活动”版块来实现这一点。紧接着，第二个CTA（行动号召性用语）功能在访客了解学校的各项活动和机会后，会具有强烈的社区吸引力。

目标越清晰，设计越清晰
最终，摩西布朗学院的团队不得不放弃很大一部分原创内容，以便集中精力通过其网站吸引更多的访客。

内容过载可能会成为实现网页驱动目标的长期障碍。Moses Brown 意识到变革的必要性，并致力于整合内容，以实现清晰的导航、清晰的沟通和即时的响应。