业务的整个期间的平均价值

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品的总计即可查看所有产品的 。对于有形产品，您将使用已售出的单位数量；对于 之类的无形产品，您会关注订阅。 如何定义用户 定义用户取决于您的业务。 或 等基于消费者的按月订阅公司可能会将用户定义为当月有效订阅的人。对于像 这样的 公司来说也是如此。 唯一的区别是每个帐户有多个席位，并且定价随用户而变化。然后，您可以根据您的目的将用户定义为席位或帐户（稍后会详细介绍）。 如果您是 之类的电子商务商店，或者 之类的按需服务（其中交易可能是一次性的），您可以将用户定义为在目标时间段内进行过购买的人。

对于基于广告的网站（非订阅），像大多数新闻来源一样，您可能会使用访 电话号码列表 问者。对于社交网络或消费者应用程序，您可以将该应用程序中的关键操作或序列标识为 活动 。 由于定义活跃用户的方法有多种，因此您需要使您的定义与您的业务产生收入的方式保持一致。 和 之间的主要区别 有些人将 与客户终身价值 混为一谈。 虽然它们相关，但它们是不同的指标。 终身价值衡量客户在与您开展和估计价值。 您可以使用以下公式计算 ： （生命周期支出 生命周期可变成本） 获得的客户数量 生命周期价值是衡量每个客户的单。



位盈利能力的指标，而 是衡量企业持续整体健康状况的方法。 如何使用 与竞争对手的比较 的最佳用途是与其他垂直领域的竞争对手和公司进行比较。这是一种简单、高级的方法，可以比较一家公司与另一家公司从用户身上获得的收入。几十年来，股票分析师一直使用 来分析和比较基于订阅的业务，例如电信提供商。 在其他条件相同的情况下， 越高的公司利润越高。 选择获客渠道 在评估获客渠道时，应以生命周期价值作为获客渠道是否盈利的最终指标。然而， 仍然很有价值。 如前所述， 是一种将您的业务与直接竞争对手和类似行业的公司进行比较的好方法。因此，这是一种快速而有效的方法，可以列出其渠道也可能适合您的类似公司。 对用户进行细分以进行盈利分析 大多数企业都有某种细分。